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九州通董事长:在真正市场化到来前做好各项准备

发布时间:2019-11-22 19:41:51

       如果没有上市的“自救”,或许九州通医药集团股份有限公司(600998)仍然停留在医药“搬运工”的角色,在几乎被国资“垄断”的医药分销领域的夹缝中,寻找自己的生存空间。

       “十八大三中全会传递的信息中,核心理念就是市场化,如果相关精神能够落实,会改变目前医药分销市场不够合理的竞争环境。”日前,九州通董事长刘宝林接受21世纪经济报道记者采访时透露,当市场回归到真正以成本和服务说话的时候,将给主攻OTC药品的企业更多机会。

 

      《21世纪》:你认为2013年九州通最大的变化是什么?

        刘宝林:最明显的变化是九州通的转型效果开始显示,非核心产业的发展增速很快,提高了公司的整体毛利率。

 

        2009年,国务院发布《关于深化医药卫生体制改革的意见》,开始中国的新医改,这给了民营资本更多机会。九州通也在上市后着手多元化布局,除起家的核心产业医药物流外,还涉足中药、原料药、药品生产、第三方物流、数据信息服务等9大战略业务。

        目前,已取得效果的主要是大医院、医疗器械、中药材和医药零售连锁,与3年前对比,这4块业务所产生的利润已由以往的10%左右升至35%左右,而明年,有希望超过45%。

        其中,大医院市场成绩最突出。当年新医改后,公司成立医院业务事业部,拓展在高端医疗机构市场的经营业务,同时,参与城镇、社区医疗机构的药品配送服务工作。

        九州通主要靠物流信息系统的应用开拓市场,通过向医院提供技术及院内物流等增值服务的方式,换取开户名额。在医院内部,还帮助医院设立内部分拣系统,减少医院传统的医务人员人工成本,如果医院每年采购量达到一定标准,这种服务将免费提供给医院。

        2013年上半年,九州通的二级及以上中高端医院实现含税销售16.75亿元,较上年同期的11.06亿元增长约51.44%。且这些战略业务毛利率大都在10%以上,远高于医药流通。对比上市之初,公司整体毛利率已提升至少1个点。

 

       《21世纪》:对比其它国资医药流通企业,资金实力相对不足的问题带来过困扰吗?

        刘宝林:最大的困扰是商业模式无法被突破。自2000年起,国家就允许民营经济通过改制和重组形式进入到医药经营领域,但实际运作中,无论是政策还是各种资源,民企难享改革利好。

          从1985年创业到2010年上市之前,“九州通”的商业模式在业内颇受争议。其特点是低成本的快速流通,即依靠低价格迅速开拓市场,再通过大批量快速运转实现低费用,并用现款交易实现低风险。这种业内首创的模式为九州通赢得了庞大的客户。

         但要维护低成本的核心竞争力,就必须保证产品的流通数量,企业必须花大力气寻找合适货源。此外,九州通绝大多数销售对象都是二级经销商和中小型医院、诊所、民营医院,既要保证低价,还得保证产品质量,对企业也是一大考验。而公司的盈利则主要依靠上游厂家返利,为保证通过九州通分销产品,只能以微利的方式运营。因此,即便九州通的规模创下全行业第三的成绩,但盈利能力却不强,毛利率保持在6%-7%,低于全行业平均水平,净利润基本保持在1%左右。

        这种局面下,九州通若要依靠自身内延式扩张难度很大,流通企业自身也常受制于资金不足的压力。因此,2005年,九州通开始筹备上市,并于2010年IPO。在壮大规模的同时,改善公司财务结构。

 

        《21世纪》:但为什么九州通利用上市平台的融资功能没有快速发挥出来?

         刘宝林:上市之后,公司的环境有点变化,股东高管们患了“上市综合症”。在上市前,这些高管有极强的归属感,责任心和创造性强,工作热情高涨,是推动公司前进的重要力量。但上市后财富增值,部分高管懈怠了。这也是医药类民企上市后的一种通病,而九州通与国企不一样的商业模式,也让部分人心生疲惫,少数高管辞职后转行做其他投资。

         九州通于是快速引入新生力量,先后从海外及行业内引入一批高学历的专业人才,顶替离职高管们。近两年来,上市综合症带来的负面影响已经完全消除,这批新鲜“血液”注入后,公司运作更加顺畅。

        上市至今,九州通已滚动发行3次短期融资券,共计23亿元,2012年10月成功发行16亿元公司债,正在进行的定向增发计划募集资金总额不超过20.82亿元,融资成本也比以往大大降低。

 

        《21世纪》:跟以前相比,此次三中全会释放了诸多改革信号,你认为对行业和九州通来说,将带来什么样的影响?

         刘宝林:此前的医改制度意在避免“以药养医”的弊端,出台了很多政策,比如药品销售只能在进货价的基础上,最高加价15%,但市场竞争方式改变后,出现了一些非市场化的手段,并未能实现“以药养医”的初衷。

        十八届三中全会的内容中,对医药行业来说,最大的亮点是推进市场化,如果政策能顺利落实,意味着能真正按市场规律办事,更公平透明,行业此前畸形的竞争方式会回归正常,这将有利于行业和企业正常、健康发展。九州通现在要做的,就是在真正的市场化到来之前,做好各项准备工作。 

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